前几天，我在某平台分享了一下我这一年多来做抖音IP，做抖音电商的感悟。
真诚，或许是最好的沟通方式。文章耗费了我几个小时，全部都是我个人的肺腑之言，不掺杂任何的利益在里面。我的出发点就是希望根据我的个人实战经验，能够给到大家一些有效的指引，能够让大家少走一些弯路，这就是我最纯粹的想法，没有其他一点点多余的因素在里面。
也是因为如此，这篇帖子收获了我在生财有史以来最高的点赞，最多的评论，最多的打赏，也得到了很多圈友的认可。
很久没有在生财发帖了，主要是一直都在忙着做新项目。前几天，鱼丸找到我，希望我给大家分享一下关于在抖音这个平台赚钱的一些复盘，给出一些建议。
这其中，我们有很多成功的经验。在抖音IP领域，我个人的IP号，四万多粉丝变现一百多万。我们的小吃培训账号，13个粉丝的时候，就变现第一个客户8800元，3000多粉丝的时候，变现三十多万。在抖音电商领域，我们用三个月的时间，就把月利润做到了淘宝几年才达到的水平。
当然，也不乏有一些失败的经验。我们做了一个猫舍抖音号，但是因为供应链的问题，一单未成交。我们做抖音小店无货源，10个店铺全部被罚2000，有两个店铺还被罚款两次，最终10个店全部阵亡。我们做抖音小店联系达人带货，一个月就做到月销百万，第二个月就把店铺给做死了。我们做书单号，一天赚了一万佣金，过几天就收到了账号违规。
关于在抖音这个平台赚钱的经验，我有太多太多的故事和感悟。适逢抖音大航海马上扬帆起航，该如何去切入抖音这个赛道，我将根据我的实践经验，给出我最真诚最真实最客观的回答，把我踩过的坑，看好的方向，都一一告诉你们。
阅读时间或许很长，但内容绝对很干。喝口水，润润嗓子，咱们一起来走进可能是生财里关于抖音这个平台赚钱最全面的复盘。
抖音的变现模式有很多种：
但是请记住，这里面最赚钱的模式只有两种：一种是基于已有业务，去做IP，一种就是抖音带货。这也是我认为抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的IP流量，一种就是精准的产品展示流量。
你去做什么中视频计划，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频收益是有封顶的。你要想赚大钱，只有去批量化矩阵运营，我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑。但是这种模式，个人很难去批量化矩阵化运营。你要团队矩阵化运营？但这个收益是不稳定的，平台政策随时变动，一旦政策取消，你团队靠什么生存？所以，这个模式，基于本来就在做短视频的，可以算锦上添花，基于个人做点兼职也还是可以的。赚大钱，就别想了。
直播打赏？我唯一知道赚大钱的，就是做秀场的，但是做秀场的，基本上都是靠大哥支撑，这个风险太大了，我知道的都进去好几个踩缝纫机了。你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。有几个胜仔？有几个利哥？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照镜子，自己有点啥颜值还是才华？
广告就不说了，收入不稳定。而且要做一个可以接广告的账号出来，周期太长，投入太大，难度太高。至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。
所以，在我眼里，最赚钱的模式，就是两种，商业IP和抖音带货。
做IP，一定是基于已有业务去做IP，抖音只是一个流量放大器。没有很好的变现方式，去做IP，去做流量，就是SB。做生意要赚钱，这是底线！比如，如果你是卖二手车的，你可以做老板IP，引流到微信；你是做服装的，你可以做个人IP来带货；你是教书法的，你可以做IP，然后做知识付费。一定是先想好怎么变现了，再去做流量。
抖音带货，这个有很多种玩法了。有纯做抖店后端的，有只做前端账号带货赚佣金的，也有前后端一起做的。这个，我放在后面来单独给大家讲。
关于如何去做抖音IP的经验以及如何做抖音带货，这个东西太细了，我后面抽空来专门写第二篇，第三篇帖子。今天，我先给大家把这两个项目的整体框架告诉大家，让大家在选择这个赛道时有个基本认知。
我做的第一个抖音IP是我本人，在抖音讲如何做淘宝。
这个IP，就是基于我已有的业务去做的IP。我当时有在做关于淘宝的培训，所以我就去拍抖音了。其实在抖音的运营层面，我觉得没有多大难度。要不然就是砸钱，要不然就是砸时间，实战中运营一段时间，自己再去不断模仿总结和学习，就会慢慢进入状态了。
我最开始拍抖音，也很不自然，很不习惯，在内容把控上也没有经验，完全是凭自己的个人感觉去拍的，所以效果不是很理想。
而随着面对镜头久了，我也就逐渐适应了镜头，表情也就自然多了。这个时候，我也不再去背台词，就是基于确定的主题，去说一些自己的感悟。而且在内容上，我也调整了一下，我会去找同行最近比较火的话题。就这样，我的数据就都开始好起来了。
最后，因为内容敏感，我的账号被封了。不过，在这种情况下，我还是变现了一百多万。
所以，我想给各位犹豫、踟蹰的朋友说一句。其实，抖音没有你想的那么难，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起来。我觉得最大的问题，不在于技术问题，而在于认知层面！
在做自己抖音IP的同时，我们也做了一个小吃培训账号，就是教别人做鸡爪的账号。与此同时，我们还做了一个猫舍账号。一个账号成功了，一个账号失败了。这两个账号都是有着非常大的价值的，接下来我给大家剖析一下。
【小吃培训】，我觉得是一个非常棒的项目。我们当时13个粉丝的时候，就变现了第一单，到3000粉丝出头的时候，我们就变现了三十多万。这个项目，直到现在，我都很推荐大家去做。
1、试错成本低
我们当时做小吃培训，就用一个手机拍摄，然后找的实体店合作，自己也不用去投入什么装修、房租之类的。
2、客单价高
我们当时做的是无骨鸡爪的小吃培训，客单价是8800元，店家拿一半，我们拿一半。
3、交付轻松
我做电商培训，那都是一年的交付期，一年之内，还要去做内容的迭代。但是，我们做小吃培训交付太轻松了。首先，交付是店家负责，不是我们负责。其次，电商培训是直接和结果对标的，要赚钱的。但是小吃培训的交付结果是教会他做鸡爪，这个是很容易达到的。最后，小吃培训的方式也很简单，老师一边做一边讲，学生就在一边看，看完就自己去做，老师在旁边看。而且，无限期复训（仅限鸡爪技术），来复训也很简单，学生做，店家站在一边看（店家说，他很希望有学员来复训，这样她自己就不用干活了）。
我当时都想着鸡爪账号做好以后，我还要再做一个重庆小面账号，一个麻辣兔头账号，一个油炸串串账号...每个账号都默默无闻，毫不起眼，根本不会吸引到群众的眼光，但每个账号一个月都可以赚个十几二十万。
当然，这个账号最后也被废了，因为内容敏感而封号。但是，我仍然觉得这是非常好的一个项目。即使我们封了账号，我们的损失也不大，而且原因在于我们本身内容敏感。其实，后面复盘，我们可以杜绝拍摄一些敏感内容的（比如我们店主是一个宝妈，但是我们没必要在文案中出现宝妈这些词）
所以，虽然我们最后没做这个项目了，那是因为我觉得这个项目需要内容创作团队。而内容团队，想要复制，难度会大一些，而我们的带货项目则更加简单粗暴，容易复制。所以，我把有限的人手都调到了电商项目上去了。但是作为个人，我还是推荐大家关注这个赛道的。
至于那个猫舍账号，我们是还没有被封的，这个账号叫《猫大卫》，我们也有1万2的粉丝，也加了很多微信，但是我们一只猫都没有卖出去。究其原因就是因为，我们没有稳定的产品！
宠物猫这种东西，他有很多品种，而且每一只猫咪都是独特的，每一只猫咪都是不一样的，他不是一个标品。
但是，我们没有稳定的供应链。我们发在朋友圈的图片，都是网上随便找的图片。然后，有客户提出需求了，我们再去找猫咪，这样的效率就太慢了，客户也会觉得很不满意，信任度大打折扣。
想到我们不是这个行业的，对于这个行业不了解，也不敢去深入供应链，和猫舍谈合作，于是我们就放弃了。
当然，如果你本来就是宠物行业的，你有自己的猫舍，或者说，你和当地的猫舍圈子都很熟，你可以拿那些猫舍的图片来发朋友圈，给他们做分销，那我觉得还是适合做抖音的。
我其实一开始是不愿意去做抖音电商的，我给自己讲，要专注，要懂得远离干扰，要心无旁骛地把我的淘宝做好，把这个项目做深做宽，要坚持长期主义。
现在想想，亦仁哥那句话说的很对。长期主义是一种能力，不是一种选择！
的确，我现在觉得长期主义是一种奢侈品，我也想做长久稳定的事情。我把我们做淘宝蓝海的业务流程拆解得非常细致和精细，我们的人事和财务制度也都是围绕这套业务流程打磨了很多次的。
但是，我后面才发现，我们以为我们是风，但其实我们只是一棵草，风往哪里吹，草就往哪里到。流量就是风，我们卖家就是一棵草，流量往哪个平台吹，我们就只有往哪个平台倒。现在淘系抛弃我们了，我设计的那些制度一点用都没有，成了一个摆设，成了一个笑话。
我们是拗不过平台的，在平台面前，我们就是一个棋子。淘宝初期的管控非常宽松，他的流量成本是很低的。但是，当他吸引到了足够多的卖家以后，他就开始来筛选卖家，淘汰卖家了。淘宝是这么干的，美团外卖也是这么干的。
当然，你可以说我们的一些玩法本来就是不合规的，我们自己没有形成自己的竞争力。但是，包括我在内，现在在星球的很多人，大家连生存都是问题的时候，拿什么去谈壁垒？
我自己现在对自己的认知很清醒，我们就只是一个依附在平台上的卖家而已，靠着平台的红利赚了一点钱，仅此而已。不是盗坤，是张坤、李坤、刘坤，但是在淘宝，也都能挣到钱。
我现在是真的很庆幸我后面去做抖音电商了，从去年下半年开始，淘系卖家都知道淘系发生了什么，我们的淘系业务也下滑很严重。不过幸亏，我们的天猫店做起来了，我们的抖音做起来了，我们的快手也做起来了。
也是走出来以后，我才发现，哇，原来外面的世界这么宽广，原来电商赚钱的玩法有这么多种，原来以前的自己是这么的无知。
我现在回想自己当初就是井底之蛙，就是掩耳盗铃。当我遇到了自己不熟悉，不擅长的领域的时候，我会不自然地打开保护伞，把自己紧紧保护起来。
你说我看抖音那么多人赚钱，我不想吗？我想。但是，我又怕自己做不起来。我往前伸了一脚，发现觉得不熟悉，我就自动又退回到淘宝蓝海了，退回到舒适区了。
我告诉自己，我要专注，我要抵制诱惑，我要坚持长期主义，现在想想，我就是自己骗自己。
长期主义，他是一种能力，是我们到了那个能力边界值的时候，又恰巧遇上了一个适合我们的产品，我们才有能力去追求这种长期主义。在此之前，广积粮，高筑墙，积累资金，积累团队，这就是我们的长期主义！
每个人都有梦，不过在仰望星空的时候，也记得脚踏实地。
所以，我现在很拥抱未来。我们公司保留了一个10%的团队，随时去测试新项目。我们一开始只做抖店无货源，后面我们测试了天猫店群、拼多多店群、淘宝短视频、抖音书单号、抖店联系达人带货、抖音自播带货...今年，我们还将围绕电商行业展开测试，去拥抱更多可能性。
抖音电商有很多玩法，大的方向上来说，有抖店无货源（猜你喜欢+搜索电商）、抖店联系达人带货、抖音自播带货三种，这几个方向细分下去，又有很多种玩法。比如抖音自播带货，又有抖音书单号、投流打法、低价憋单、视频流量打法等等。
我将根据我的经历，来给大家说说我的看法。
我们最开始做的是抖店无货源，这是一种无需拍视频，无需直播，靠着抖音免费的猜你喜欢流量出单的一种玩法。
那个时候我有一个朋友，他是20年6月份就开始做的抖店，一直没有什么起色。到了11月份猜你喜欢流量出来以后，他莫名其妙有两个店就开始快速出单。这个当然就引起了他的注意了，接着，他就把我们淘系店群的一些玩法给弄了上去。动销、退款单等等一系列黑科技操作玩法。
到12月份的时候，他就月入几十万，1月份的时候破百万，2月份的时候因为过年停滞下来，然后3月份猛增，4月份单月利润到了400多万。也是在这个时候，我再怎么掩耳盗铃都无法掩下去了。
这是我的好朋友，发生在我身边的故事，我怎么可能不心动。当时，我们还有一个朋友也加入了进来，第二天就日发千单。他动作比我快，他的想法是干完这一票就退休了，从淘系团队里抽调了几十个人出来，一个星期开了160家抖店。于是我也在21年5月份的时候，入场进入抖店无货源。
但是，我入局的时候已经很晚了。我们那个开了160家抖店的朋友，在畅想着退休的时候，马上就出现了两家罚款（因为动销这些都是违规操作），当时他们还觉得无所谓，然后就上飞机准备回家了。到下飞机的时候，已经被处罚了好几十家，到最后，全部阵亡。不过幸亏他们前面赚了一笔，所以即使全部都被处罚了，还是赚了一笔。
我就没这么幸运了，朋友他们被处罚了，我肯定动销没有那么厉害了，但是依然还是在一个月之内，所有的店铺都被处罚了，每一个罚款2000，有两个店被罚两次，相当于我总共被罚了两万四。
之后，抖店无货源的玩法也进行了升级。但是，不管怎么升级，核心一点都要做坑产，做坑产就需要违规操作，而抖音的稽查系统，可以说是这些平台里面最强的。抖音是真的取长补短，既有淘宝的降权、也有拼多多的不出评、不出销量。
不管你是AB单，你是全返单，你是今日头条做销量，你都无法避免稽查。也有说做千川起店，那都是要砸钱了，而起店是有概率的，这就有可能亏钱了。
所以，在挣扎一段时间之后，我就肯定放弃了。因为我一眼能看到头，你要去做猜你喜欢流量，你就要做坑产，要做坑产，就需要违规操作，违规操作就有可能被抓，就有可能被罚款，就有可能亏钱，起店就是一个概率问题。死店是一个经常性的问题。
所以，我选择了退场。时至今日，我朋友也退场了，我们当时知道的那一批做抖店猜你喜欢的也都退场转型了。所以抖店现在赚大钱的，不能说没有吧，至少我们圈子知道的，寥寥无几。
所以我觉得现在抖店无货源吧，不能说没有赚钱的，但是我觉得这个难度已经变大了，操作要求越来越高了，而且试错成本太大了。
如果要做抖店，我更建议去做联系达人带货，提供达人带货来做坑产，然后顺便带动猜你喜欢流量。
而且，等你真正把达人带货做起来。你就会发现，在直播和视频带货面前，猜你喜欢的流量，他就是个弟弟！
抖店达人带货是完全符合平台要求的一种商业行为，大家不用担心有任何违规。所以，如果要做这个玩法的，我是建议去做的。
但是，这里面有一些坑，我要给大家说一下。
首先，我给大家介绍一下这个模式。
抖店联系达人带货：顾名思义，就是我们在抖店这个平台开店，然后呢，我们把商品上传到抖店。接着，我们再把我们的商品上传到抖音官方的链接创作者和商家的双边CPS平台【精选联盟】。我们给商品设置推广佣金，字节旗下平台的达人，包括今日头条、抖音这些平台的达人，可以把我们精选联盟的推广商品，上架到他们的橱窗。
然后，这些达人把商品嵌入他们的图文、视频以及直播内容里，完成销售。最后，用户确认收货以后，平台把佣金划拨到达人账户，剩余款项再扣除平台扣点以后划拨给我们商家。
这就是抖店联系达人带货模式。
做抖店联系达人带货，主要靠两种方式：
1、主动联系达人。
2、通过精选联盟，达人主动给我们带货。
关于这其中的细节，我就不去赘述，星球有文章分析过，我就说一下重点。
抖店联系达人带货的重点在于大力出奇迹以及后续的维护和稳定的供应链。
不要以为联系达人带货有什么捷径，什么话术啊这些都是其次，主要就是执行力。你一天联系100个达人，有30个回复你，最后会有3个给你带货。你一天联系一千个，就可以有几十个达人给你带货。你坚持一个月，就会有很多达人给你带货了。
当你的达人数量足够多了，里面就会诞生出一些优质达人。一般都是百分之二三十的达人要占据你百分之七八十的销量。
到这一步，重要的就是你的后期维护，以及你的供应链了，而我们死就死在供应链上面！
同时，不要认为联系达人很难很难，其实联系达人带货非常简单，我要先给大家说两点。
第一：达人也很需要供应链，非常需要。
第二：达人对于供应链的认知很浅很浅。
我们当时做联系达人带货，就是把拼多多的链接加价上传到抖店上去。可能很多人会觉得，就这样也能行？他为什么不知道自己去拼多多上传呢？
兄弟们，不要把我们的认知代替全世界。就好像我们把1688的商品加价卖到淘宝是一个道理，还是有很多消费者不知道1688更便宜的，还是有很多人不知道1688的。而且，这里面搜集货源也是需要花费精力的。
这些达人也是一样的，他们很多也就是个普通的白领，一对普通的夫妻。他们也有信息茧房的，他们也有不知道的东西。我们觉得拼多多上传抖店很简单，他们就会觉得这里面很复杂。
而且，我自己现在也在做自播带货，我可以告诉大家。如果我可以不做后端，我也不想做后端。我拍抖音，搞直播就已经够辛苦，够忙的了，再去管后端是真的没精力。
我花1个小时的时间做前端，产出是100元，在后端我产出是50元，我为什么不去在前端多卖一点货。卖一件衣服，100元，利润50元，达人要拿走30元，抖店卖家20元，但要负责垫资、还要有客服售后团队工资等等。最后到手的利润，也就7-15元。
是的，抖店联系达人带货的利润率也就是七八个点到十五个点左右。规模越大，利润率越低！
我现在是，能不做后端，我就不做后端。
我们当时做联系达人带货，特别简单。就是软件批量联系达人，然后一个月就做到了一百多万的营业额。但是，那真是让我神经憔悴的一个月，我也是从做抖音电商开始，很少在微信群里发言了。
抖音带货有一个和淘宝、拼多多、京东这些平台很不一样的点。平台电商的销量增长除非是报名参加活动，不然是渐进有序的增长。比如淘宝，这个月卖100单，下个月可能150单，然后到达一个平稳期。所以商家的背后都是很有规律的。
抖音不一样，昨天卖30单，啪的一下，第二天给你来1000单，这谁能受得了。供货商是不会说针对一个单品备很多货的，你让他备货，人家就要承担风险。
你要想发货稳定，你就得自己去备货。你自己备货，那要是卖不出去，就砸自己手里了。偏偏他抖音就是不稳定的，不像平台电商那样。
这也是为啥有些做直播带货的会亏钱。你看他卖了1000万，但是，你都租了办公室，花钱装修了直播间，还请了主播，还投了千川，你肯定怕发不出去货啊，那你得备货吧。OK，卖了1000万，表面上看上去毛利是500万，结果退货500万，你广告费花了200万，工人工资这些100万，最后还砸200多万的货在你手里。冤呐，我都觉得冤死了！
现在知道为啥有些直播带货的，动不动都说亏几百万了吧，那是真的亏钱了。
我们当时就遇到了这个问题。这边达人啪地一下，一晚上卖了几百单，帅不过三秒，拼多多上家改成预售了！！！他不打个招呼就改预售了！！！这TM太不讲江湖道义了吧！！！
没办法，彻夜找货源，全网找货源。以至于后面每每给我说有款爆了的时候，我先是喜，接下来就担心没货源。
当时还犯了一些非常愚蠢的错误。看见有款爆了，上家没货了，看主播卖得这么好，舍不得下架，贪心啊，还想着去找货源。结果最后还是没有找到货源，欲哭无泪啊。挨个挨个打电话去给客户解释，那是真的把我整崩溃了的！
现在，我们是当天把订单都拍了，遇到上家没有货了的，赶紧改预售，下班之前全网还找不到货源赶紧下架。遇到上家是预售的产品，以前我们还是也用预售上家，现在我们基本上就不卖了，不去沾染那些破事，售后让我们已经足够抓狂了。
那么关于抖店联系达人带货呢，我给大家的建议就是。这个生意还是可以做的，但是呢，别去碰服装，这个供应链，你们玩不起。选一些一年四季都可以做的标品，这种产品供应链稳定一点，做起来要轻松一点。
举个例子，那种9.9元的指甲刀套餐，一个小盒子，那种标品不存在说过季了就没法卖了，厂家囤货也多一点，供应链相对而言稳定一点，市面上可代替的货源也更多一些。
我们现在自己是很少做联系达人带货了，除非是我们前端在精选联盟里找不到货源，或者抖店给的佣金太低。因为我们做前端，利润更高，活更轻松。但是做抖店联系达人带货，简单直接，不需要什么才华，直接上手就可以干。而且我们核算过，100万的营业额，需要50万流动资金。不要做服装这些恶心人的类目，即使20%的退货，也可以卖80万，利润40万，扣除达人的20多万，以及工资平台扣点等，也还能剩个七八万，这个回报率还是非常不错的。
做了抖店无货源，抖店联系达人带货，我们顺利成章地进入了抖音自播带货的模式。
我很感谢我先做了抖店联系达人带货模式，这让我对于抖音电商有了更深入的了解。对于抖音直播带货模式的那些坑，我是历历在目的。
所以，我一直不敢贸然进入抖音自播带货的战场。直到，我发现了一种牛逼的模式。这个模式呢，说起来就太细了，我还要从抖音带货，抖音直播说起，下次再来单独更新一篇帖子吧。
我先继续从整体框架性上来聊，我前面说到过，我认为抖音最优质的流量就是带有信任属性的IP流量，第二种就是产品展示流量。
我们这种模式是通过大量发布视频来获取免费流量，然后通过简单的直播间场景模式来直播带货，有利于我们实现快速的复制。而且试错成本极低，所以我们就入场了。
而想要大量发布视频，就必须要视频的制作流程很简单，制作成本很低，可以高效地批量化生产。而产品展示流量，则是这种流量。
产品展示流量，就是以产品为主角，不需要剧情、搞笑、段子，就是怼着产品拍。找到一个牛逼的同行，然后直接1:1复制一个播放量最高、转化率最高的场景，又或者是自己测试出来一个高播放量的场景，然后一直重复拍就是了。
就好像这个账号，就是怼着产品本身拍，拍摄剪辑都极其简单，然后大量发布，大力出奇迹就是了。
通过这种模式，我们很快就实现了成功，而且实现了复制。并且，我们还把这种模式放到快手去测试，发现快手是一个更宽松，更友好的平台。目前，我们已经把快手列为我们重点运营的平台了。
因为我们发现，抖音这个平台的整体流量更大，但是，抖音就是一个欧也妮葛朗台。从公司角度来说，他是一个非常成功的公司，但是对于我们卖家而言，就比较惨了。他在竭尽所能地压榨这个平台的创作者和卖家。
在抖音是没有积累的，粉丝不属于你，流量不属于你。今天，你可以有十万播放，明天可能就一万。一个不小心违反了规则，就是直接封号。
而快手，整体平台流量虽然不如抖音。但这个平台更加宽容，流量成本更低。你可以把抖音理解为一线城市，竞争激烈，而快手则就像三四线城市的商业环境。
当然，这里扯远了。我们的核心说白了就是要降低试错成本，走轻资产模式，宁愿少赚，但是不要亏钱。所以，我们不做付费，只做免费流量。我们不囤货，只做一件代发模式。我们也不会轻易去装修直播间，请主播，而是采用去主播化，去场景化的简易直播间。
好了，以上就是我做抖音以来的一些感悟，和一些实践经验。鱼丸给我提了一些问题，我来给一给我的建议吧。
流量是风，卖家是草，风往哪里吹，草就往哪里倒。流量现在在哪里？答案是显而易见的，所以我肯定是推荐抖音这个平台的，也鼓励大家入场去参与体验一下。
有流量就有钱，至于如何合法合理合规地去把流量捞到我们手里来，把钱赚到我们口袋里来，那就是大家各显神通的时候了。
抖音还是一个依赖内容的平台，而我觉得内容是一个很讲天赋的东西。所以，我觉得抖音重塑了一个生态，在这个生态里面，钱可能都不是最重要的资源了，因为很多抖音项目其实试错成本很低，资金不是最重要的，内容才是，才华才是。
所以，我觉得这既是对于没有资金，但有才华的人的一个机会。同样，也是对于没有才华的人的一个难点。所以，如何去聚人成了一个关键！
已经有产品，有业务的，推荐去做IP。没有才华，没有业务的人，可以去做抖音电商。因为货可以从别人那里拿，流量可以从平台薅过来
有执行力，有创意，有才华，有电商经验的人。
最后，写完通篇了，我突然发现我昨天回答一个圈友问题时的帖子，很应景。
我写完以后才发现，对于多数没有能力做产品，做品牌，没有能力去做一个长期主义事情的时候。真的，苟下来，活下来，才是最重要的，要有忧患意识。
所以，我从去年下半年开始，公司就做了一些调整：
1、预留一个10%的团队，让他们去测试新的项目。
我们都是依附于某个平台，喝点汤的小卖家。不要觉得我们自己有多牛逼，卖家在平台面前是拗不过的，卖家在平台面前是什么，是棋子。平台需要你的时候，你还可以喝点汤，不需要你的时候，随时你就可以成为弃子。
所以，要有忧患意识，提前布局。
2、筛选项目的标准
第一，试错成本低：
张一鸣可能从来没有想过抖音能做到这么大，实际上一开始抖音也只是字节跳动众多矩阵APP中的一个，还是实习生团队运营，后面跑起来了才去精细化运营的。张一鸣就是测试很多项目，然后跑出来的再重点运营。
所以，我们也要多测试，不过在测试的时候，要注意试错成本在可控范围内。比如说，你去开一个饭店，转让费、房租、水电、人工、装修这些都是不可回收的成本，在我眼里我就觉得试错成本太高了。但是，我们测试拼多多店群、淘宝短视频、快手带货这些项目，做不起来，也就亏几百几千（不算人力成本），是我完全能承受的，那么就可以大胆去测试。
所以，试错成本低是我们测试新项目的首要标准。只要试错成本低，那不用多想，直接开干，实践出真知。
第二，轻资产模式：
轻资产是指，投入小，团队小，人效越高越好。像拼多多店群这种项目，人效太低，要做大需要很大的团队，于我们而言就太重了。
我们测试拼多多店群的时候，人均产出一个月也就三万，规模化以后人均产出肯定会下降，我们就算两万甚至更低。一百人团队，还需要十几二十个人的管理团队，就是一百二十人，要管理那么多人，是很难的。而且即使如此，一个月毛利润两百万不到，扣除人力成本以后，没剩个啥，这是不值当的。所以，果断抛弃。
第三，投产比最优：
投产比最优的意思是针对你眼下所掌握的资源而言，这个项目的投产比是最优的。
比如说，我们现在是完全看不上拼多多店群、多多视频这种项目的，还有什么闲鱼项目啊，是看都不想看一眼的。就算是淘宝店群这种，我们也觉得还好，不是那么有兴趣。
我们做天猫店群，三四十万的投入，一个月赚五六万，一年就是六七十万，这个对于我们目前而言就是投产比最优的选择。
当然，如果你还没有资金，电商经验也不丰富，那么你还是做做淘宝店群吧。如果你是纯小白，还穷的叮当响，那么多多店群也别嫌弃吧，练练手，赚点小钱吧。
这里也补充一下，按照我们前面的标准来看，天猫店群也是输入投入大的项目，但是他可以说是重资产模式，但是不能算试错成本高哈。因为，天猫的资金投入主要是店铺保证金+年费+流动资金，这些钱基本都是可以回收的，不像开个实体店一样不可回收。
第四，可复制性：
需要才华的项目，都不是我们理想的项目。需要才华，就需要人才，需要个人独特的创造力，那么就意味着我无法实现复制，无法复制，项目就无法流程化，岗位就不具备可替代性。所以，我们需要可以建立sop流程，可以快速复制的项目。