《扬名立万》是最近电影市场的小黑马，截至11月29日，影片票房达6.11亿元。与此同时，一个新概念——剧本杀电影，也开始为人熟知。电影、剧本杀，这两种看似不相干的内容消费，已经成为当下年轻人主要的消费形式，尤其是后来居上的剧本杀。
“你今年去电影院看了几部电影？玩了多少次剧本杀？”
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因参与宣发《捉妖记》《煎饼侠》等电影在圈内打出名气的卓然影业CEO张进，坐在《每日经济新闻》记者面前问道。
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某知名视频..主管也在感叹：“组织一场团建，征询年轻小朋友们的意见，想玩什么，他们说：‘剧本杀’。我说，这次经费充裕，可以不局限于玩剧本杀。他们说：‘那就玩三次剧本杀。’”
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去年，疫情让电影院停业近半年，再回来时，新的娱乐方式剧本杀正在挑战线下观影牢固的社交消费地位。哪怕在价格上，一场剧本杀的价格是一场电影的三倍左右。
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从海外传来的剧本杀，脱胎于桌游狼人杀或密室逃脱，在国内落地的时间并不短。“重度玩家”张进还记得，在2010年之前，自己就满北京城找密室逃脱玩。“一个店就一个主题，装修很寒酸，没有机器，推理找线索全靠到处翻书。”
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而就在近两年里，这种曾经的小众游戏迅速变为风口。影视行业不景气的这两年，很多明星朋友、投资人都在问张进：“剧本杀真的会成为一个常态化的产业，还是一阵风过后就没落了？”
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沉浸式剧本杀 图片来源：受访者供图
像所有的“风口”一样，剧本杀爆发的同时伴随着淘汰。“贵阳的剧本杀‘内卷’，门店开得多、倒闭得也多。”贵阳一家剧本杀从业者对前来考察的券商分析师说。也是在今年，剧本杀成为这个分析师要弄懂的新功课。
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2021年，每经记者多次参加由地方政府出面组织的剧本杀内部研讨会。在监管层，大家讨论剧本杀，已不再围绕“剧本杀是什么？为什么火？”，而是“怎样助力产业发展”。
一个真实的故事
被“复活”的快女冠军
剧本杀是2021年最大的风口之一，带动了行业发展，也“救活”了段林希。
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段林希有个更出名的称号——2011届快女冠军。
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段林希的名字曾消失过很长一段时间。直到她找到了事业的“第二春”，开了家剧本杀店并做起了DM（剧本杀中的主持人）。笑容重回她的脸上：“感觉我又活了。”
剧本杀成为段林希生活的一部分 图片来源：段林希微博
“我的优势就是亲切”，聊到关于剧本杀的内容，段林希神采飞扬。“以前不开店，我每天想的是怎么找活动，好多都是没有意义的事，像个傀儡一样，开店后特别充实，充实得都没有时间休息。”
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吉丽段金剧本杀店开店于6月初，段林希是老板之一，合伙人还有同为2011届快女的喻佳丽、金银玲，以及青年作家文吉儿。不同于其他剧本杀店，这家“明星店”的老板不在幕后，而是以DM的身份与玩家近距离接触。
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开店主意是喻佳丽“撺掇”的。2020年，几位朋友一起打了几次剧本杀，喻佳丽想到大家身边有那么多艺人朋友，那么爱玩，不如直接开一家。“生意肯定不差”，喻佳丽预判。
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2021年5月，“吉丽段金”剧本杀店开始筹备，不到一个月便开业。“喻佳丽执行力特别高，我反而是被推着走的。”段林希回忆，“开始我是懵的，喻佳丽盯着你、催着你，硬把我逼成了DM。”
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“吉丽段金”剧本杀店 图片来源：每经记者 温梦华 摄
没有商演工作时，段林希会在店里呆一整天。“早上11点过来，晚上1~2点结束，回家溜溜狗，差不多3点睡觉”，这种真切为生活奔波的累让她感到踏实。
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有表演经验的段林希对DM的身份有着天然优势，她也在其中找到了不少自信。大众点评的评价中，不少玩家都提到了DM身份的段林希。“控场扶车节奏特别好，复盘的时候讲解很清晰”“欢乐中不失专业”“段哥很活泼，带动感很强，很会营造气氛”，给出了清一色的好评。
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段林希也是下了功夫的。为了搞明白剧情带客人，她曾经连着一星期从早到晚都打本、学习。“带本之前，不仅要看主持人手册，还要各种对比看玩家的角色，什么时候该扶车、加难度，想办法改本等都是DM要做的。”
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开店仅一个多月，合伙人之间已经计划着扩店事宜，并且有不少商家主动寻求合作。
剧本杀的火爆，不只限于一线城市，也不只是专业艺人才能充当DM。实际上，剧本杀作为新起的风口，已经火遍大江南北，无数年轻人沉迷其中，追寻一种新奇的体验。
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上游谋升级
电影宣发老板联合李晨入局
剧本杀成影视行业新副业
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剧本杀首度“破圈”，还得归功于综艺。
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2016年，芒果TV推出真人秀推理综艺节目《明星大侦探》，这种结合角色扮演和破案推理的群体游戏被中国消费者熟知。
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2019年，成都游戏迷毛凌舟将第一家剧本杀店开在自家楼下。“我太爱玩剧本杀，每天从西门到市中心玩，路上耗时太长。所以干脆自己开一家，最初的目的就是自己玩。”
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那一年，也是剧本杀门店数量爆发的节点。艾媒咨询的相关研究显示，2019年全国剧本杀门店数量由2400家飙升至12000家；中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68%；多数玩家也是在这一年首次体验线下剧本杀。
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图片来源：报告截图
和毛凌舟的想法一样，当初开剧本杀门店的多数都是玩家，没想过要把剧本杀当成一门真正的生意或事业。一群年轻的创业者，从零开始，几年之内形成了这个行业。
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彼时，主业是零售电商的毛凌舟曾想过，要不要把剧本杀从副业做成主业？他参加了一个剧本杀展会，可现场混乱的局面浇灭了他的热情。“我买不到真正的‘限定本’‘独家本’，感觉行业规范特别混乱，所以就算了。”
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剧本水平参差不齐，剧本交易环节的鱼龙混杂，也让张进深有同感。“很多消费者会觉得，玩剧本杀就跟开盲盒一样，全凭运气，可能第一次尝试就‘掉坑里了’。这其实是消费者的痛点，对于一个玩一场需要5小时的游戏，那么高的时间成本，如果一次体验不好，后面就不再玩了。”
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店家为了差异化竞争，会诉诸于购买“独家本”，可市场上所谓的“独家本”满是套路。明明是一个作者写出来的东西，内容品质都差不多，只在一个城市“限定发售”两三家，就被包装成独家本。店家因此付出更高的成本，玩家也会觉得“玩了个寂寞”。
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琳琅满目的剧本杀剧本 图片来源：每经记者?温梦华 摄
“当玩家觉得‘限定指标’没有差异，限定就丧失意义，剧本杀发行的游戏规则就会改变，规则会怎么走？电影行业走过的路对剧本杀是个参照。”剧本杀的宣发环节和早年混沌的电影宣发市场如出一辙，这让电影宣发出身的张进嗅到了商机。
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从包下一个快捷酒店做剧本杀交易展会，到金沙江创投、阅文集团先后投资剧本杀交易APP“小黑探”，剧本杀的交易（发行）环节已经经历了数度改变。
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而在张进看来，作为剧本杀的“一剧之本”，剧本在孵化、发行、宣发等环节都有很大的升级空间。
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“商家买卖剧本、玩家玩剧本杀，要看销量、口碑，这些都需要售后、品控来把握，否则很容易数据造假。还有，剧本杀怎么分账，怎么做..推广，新作如何孵化？我们做电影宣发的有经验和资源来嫁接。”张进表示，2021年，他与演员李晨、剧本杀编剧班底“君颐凤凰”联合创立了一家剧本杀行业服务机构。“计划是千万级的投资，第一轮预计2000万元，有资方一起投，三分之二花在内容版权、新作孵化，剩下的放在发行。”
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下游寻裂变
150人、平均年龄40岁
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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