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2023中国眼镜业
（第十一届）代理商高峰论坛
2023年6月25-27日
四川·成都
破界·共生
《第1眼镜》总编 袁红锦
本次论坛主办方《第1眼镜》总编袁红锦致开幕词，首先她谨代表主办方向各位到会的领导、来宾、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！本次论坛首次走出江浙区域，不仅是论坛站在新起点上谋划新的布局，也是论坛持续创新、面向未来布局的一次邀约。本届论坛聚焦新时代下的拓界、携手与共创，和最具探索精神的企业翘楚、行业领袖们一起，共同开启新时代。她表示在这段全新的起点，全新的征程，大家都有自己的收获。
成都东大眼镜有限公司董事长 杨亦米
作为本次论坛的承办方东大眼镜，杨总表示非常荣幸主办方将代理商论坛的第一次“走出去”落在了成都，这次活动不仅深入地了解市场和行业发展趋势，也向行业同仁们展现了东大眼镜的专业能力。东大眼镜历经28年的发展历程，专注于眼镜产业，始终秉承为客户提供最优良的产品及完善的营运方案，同时多年来一直坚持为合作伙伴赋能，并不断提供行业最新信息，引导合作伙伴向更好的方面发展，从而达到合作共赢。借此机会，他期待着未来眼镜产业能迎来破而后立的新生，期待与产业同仁们携手同行，为我们行业发展谱写新的篇章！
丹阳市眼镜商会会长 汤龙保
中国眼镜协会副理事长、丹阳市眼镜商会会长 汤龙保致辞中说道，2023年是二十大开局之年，是扩内需战略加速之年，是各行业一年疫后重生之年，更是引导眼镜行业上下产业链研讨新的改革起点上转型与发展的合作盛会。本届论坛为大家提供了一个良好的交流互动平台，希望大家借此机会能齐心协力，共同为我国眼视光行业的创新献计献策，共赢商业新未来！
中国眼镜协会驻会副理事长 江波
中国眼镜协会驻会副理事长 江波在致辞中提到她认为通过这样一个会议，为我们国内的眼镜企业，特别是为品牌商和代理商企业，提供了一个交流经验分享体会的机会，以此来推动和提升我们品牌商，特别是代理商的竞争力，非常有意义。她希望借此论坛，聚焦突出问题，寻求破解之道，共绘发展远景，进一步推动行业高层次规划，高品质建设，高质量发展。最后，她预祝本次论坛取得圆满成功！
蔡司光学中国区营销总经理 杨晓光
作为本次论坛的主赞助商，蔡司光学中国区营销总经理杨晓光先生由于工作行程原因，非常遗憾无法来到现场，所以他提前录制了一段VCR，他提到中国眼镜行业正处于转型升级的重要阶段，中国眼镜业代理商高峰论坛在促进行业健康规范发展发挥了应有的作用，已经形成了独特的品牌和影响力。蔡司作为扎根中国近三十年的视光行业品牌，赋能渠道创新变革，共同携手推动行业高质量发展。最后，他预祝论坛取得圆满成功并期待联合行业各方力量在变局中谋新局，在创新中谋发展，踔厉奋发，共谱行业发展新篇章！
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在市场环境的快速变化、竞争的持续加剧、新兴技术的不断迭代、商业模式的营收压力，以及用户需求的多元变化等背景下，来自行业内多位重量级嘉宾带来了他们个人精彩的分享。
会议伊始，由本次论坛的主赞助商—蔡司光学有限公司华西区销售经理余汶芨女士以《数字化赋能，助力客户成功》为主题分享开启了本次论坛。
蔡司光学 华西区销售经理 余汶芨
《数字化赋能，助力客户成功》
蔡司光学中国区 2013-2022 十年磨一剑。过去十年，蔡司实现了稳健增长。而过去的疫情三年，蔡司做到了逆势翻倍。当然除了业绩，蔡司还做了许多公益、参加了各种学习活动，在戈壁训练营完成了挑战。这十年，蔡司完成了从镜片提供者→解决方案提供者→终身视力健康管理解决方案提供者的身份转变。而未来已来，蔡司将积极拥抱数字化思维，通过数字化推动业务转型、为门店价值流增值，提升消费者体验，成为消费者首选！
武汉易能易美光学有限公司总经理 刘道刚
《商业模式创新》
来自武汉易能易美总经理 刘道刚概述了区域代理商的发展阶段，由于商业的本质为交换，那么易能易美模式的核心便是眼镜零售业整体解决方案提供者，创造更多“出口”并通过医疗端打破价值阶段发展瓶颈。
全真光学总经理 王翔飞
《品类机会洞察》
全真光学总经理 王翔飞阐述了镜片品类中，除了青控产品、变色产品外，尚无顾客心智中的专家品牌，这就是品类机会。聚焦一种特色单品的角度出发，将整个市场细分化，无疑会更容易凸显品牌的特色和定位，更容易深入消费者内心，自然也就更具市场竞争力。因此专注聚焦细分品类，才能打造专家品牌。
江苏奥天光学有限公司销售总监 刘勰
《内卷之下 镜片未来之路走向何方？》
奥天光学销售总监 刘勰表示在行业内卷之下，对于镜片而言，首先要确定品牌的定位，将产品升级包括：练好产品内功、研发等才能满足消费者的需求。当然这还不足够，不仅提供优质的产品，更要给与经销商多维度的客户服务，帮助他们销售增长，从而达到市场共赢。
一轮的精彩分享之后，我们拉开了此次高峰论坛重量级的“圆桌对话”环节。圆桌对话嘉宾围绕论坛主题“破界·共生”，展开一系列话题讨论。台上大咖就议题各抒己见，台下眼镜同仁们更是受益匪浅感触良多。
下午场依旧精彩纷呈，干货满满！
厦门雅瑞光学有限公司运营副总裁 周斌
《中国优秀传统文化在眼镜企业的实践》
雅瑞光学运营副总裁 周斌介绍雅瑞企业文化的形成、体系化。公司将三山五岳的文化精神运用并落地于企业文化之中，成就雅瑞五岳文化（责任有担当、真诚而简单、我们是伙伴、用实效说话、还可以更好)，让企业不再仅仅是企业，更是树立正能量的文化标杆。
江苏点进光学眼镜有限公司董事长 李锋
《共生 共创 共赢》
点进光学董事长 李锋回顾了点进光学一路走来的发展史，作为功能性镜片解决方案先行者，它全方位赋能助力合作伙伴价值增长，也让我们看到了新时代下的深耕行业、创新模式、共建共生型生态圈的创新思维。
上海京鸿光学创意总监 洪嘉泽
《潮流趋势》
京鸿光学创意总监 洪嘉泽主要解析当下大环境下流行的两大趋势：Y2K风潮和色彩多巴胺风潮。它有助代理商洞察市场需求、潮流和消费者偏好，满足消费者的需求，提高销售业绩，并抓住商机和创新机会。
罗敦司得光学西区销售总监 许斌
《人工智能算法如何赋能个性化定制镜片》
罗敦司得经过146年的技术沉淀，积累了大量行业数据，目前拥有行业内最大的生物数据库之一。详细阐述了公司旗下“迈控”镜片是罗敦司得基于人工智能赋能个性化定制镜片的产物。
上海康耐特光学有限公司国内营销总监 姜斌
《深耕专业市场 助力渠道升级》
康耐特光学作为全球镜片行业中涉猎品种最齐全的企业之一，拥有完整的原材料采购、镜片生产与销售的产业链，产品种类全面覆盖常规镜片、功能镜片和车房片等十大类共计60万种规格。对于当下传统代理商的痛点，它将深耕专业市场、回归销售本质、助力渠道升级。
金茂丹阳眼镜城招商总监 周菲菲
《擎动丹阳产业 赋能视光未来》
金茂丹阳眼镜城围绕丹阳高铁站点，聚焦国际国内知名视光企业，融汇视光中心、眼科医院强技研能力的一流眼科高地、中小视光企业集聚的产业承载地、丹阳视光展馆、验配中心等一系列综合体，打造全球一流视光品牌高地，强化、延展眼镜之都产业链。
汇鼎眼视光集团 副总裁 李强
《用做品牌的思维去做区域市场代理服务》
从一个理发店需要的服务入手，在最基础的服务上附加额外服务，从而引出流通环节价值链的还原，最后得出了：“我们需要用做品牌的思维去做区域市场代理服务”这一结论。
首先选定成长性品牌→聚焦：提高团队专注度、专业度；
随之做好渠道规划→为客户盈利负责：目标客户、持续开拓；
最后做好差异化服务→为客户成长负责：最好更多增值服务。
理咨询总裁 沈理
《眼视光行业未来的趋势与代理商的机会》
从青控产品入手抛砖引玉，与大家分享国内外知名企业成功经验。他表示未来已来，只要有流量和需求，无论是品牌商还是代理商，都要强化自身服务能力，与友商跨界合作，抓住行业趋势，做好赋能。为此，他给出了三点建议：
1、增加客户对自身的依赖度：客户端只需要做好服务与销售，其余的工作全部交给供应端；产业链协同分工，可以降低边际成本，提高行业整体效益。
2、注重现金流，将预存模式转变为“按揭”模式：与客户合作，制定更为合理的交易模型，并且给予客户一切必要的帮助，让商品流动起来。
3、深度数字化，打通信息流：从客户走就门店的一刻，及把握交易过程中的各个数据，并且实时采集，实时反馈。
论坛会议期间，我们还特意为大家准备了美味可口的茶歇。
此外，品牌商们通过产品、道具、设备等展示了各品牌形象及企业风采。
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“2023中国眼镜业（第十一届）代理商高峰论坛”首日精彩议程值得回味，明日业外大咖精彩培训，共同期待……
我们期盼着2023年中国眼镜行业能迎来破而后立的新生。已伴随产业前行十一年的中国眼镜业代理商高峰论坛，将继续践行我们记录、连接、洞见、引领产业前行的使命，与产业同仁们携手同行。
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